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Precificação
Não é segredo que a chave para o sucesso é cobrar o preço certo para os seguros vendidos no futuro. Além de dados, isto exige um entendimento das tendências dos sinistros para prever melhor como os custos passados irão aumentar e estimar os prêmios que vai precisar cobrar de seu novo Segurado durante o período vigente da apólice dele.
Entender o nível geral dos custos é só uma parte da equação. Sempre ouvimos falar dos "bons riscos", mas se este segmento recebe descontos excessivos, estes riscos bons tornam-se ruins. Por isso, a análise dos segmentos também é importante nos processos da precificação, e mais ainda, os segmentos devem ser analisados juntos, senão, podem perder efeitos correlacionados (como sexo e idade de motorista), criando subsídios sem querer.
Sabemos que as Seguradoras não operam no vácuo, e que precisam considerar os preços oferecidos pelo mercado, mas atuar apenas com base no mercado sem saber os custos verdadeiros é como dirigir no escuro, seguindo somente os faróis da sua frente, torcendo que o destino dele seja o mesmo que seu. Agora, temos ferramentas que podem ajudar sua empresa a tomar as decisões mais coerentes, considerando o Trade-Off entre rentabilidade e volume.
EMBLEM – Software de Precificação Multi-Variada: Engloba todas as fases de precificação, começando com o processamento de dados até a modelagem estatística e nas tomadas de decisões. As aplicações vão além de precificação, incluindo análise de crédito e elasticidade da demanda.
CLASSIFIER – Classificação Geográfica: O Brasil é um país grande com uma diversidade impressionante, onde mesmo as principais cidades são compostas de bairros diferentes. As Seguradoras que não entendem estas diferenças regionais serão sujeitas a seleção adversa, atraindo os "riscos maus", deixando de ser competitivas para os "riscos bons". Quem conseguir aproveitar melhor as informações geográficas vai liderar seu mercado da atuação.
RATE ASSESSOR – Implementação de Tarifas: Após o cálculo de custos, a decisão precisa ser tomada em termos do nível de aumento e redução que cada segmento vai enfrentar. O Rate Assessor permite a simulação de tarifa proposta para ver como a rentabilidade e retenção serão afetadas. Criando vários cenários, o técnico ganha informações que ajudam muito na tomada das decisões.
Entre nossa experiência em precificação multi-variada e nossas ferramentas, sabemos que podemos ajudar a resolver qualquer dificuldade que exista na sua tarifa.
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